校园痘立净差异化市场定位

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2012-02-20 11:38:00 来源: 神州加盟网  有805人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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    以上详细的数据分析可知,保健市场上大部分的祛痘类产品在广告风格、表现手段上针对的都是青少年高发群体,但又普遍欠缺对这一群体的明确引导。正如定位理论的发明人特劳特所说的:“成功的具有市场价值的定位往往就是一个简单的、非常适用的但大家却熟视无睹的现象。”消费心理的个性化趋势还表现在人们购买产品时更喜欢具有暗示作用的、指向性非常明确的产品,如松下的爱妻号洗衣机、海尔的笔型手机等就直接明示为妻子购买的男士和商务人士群体。基于以上考虑,痘立净直接定位于青少年群体,同时突出专为青春期青少年研制的特点,品牌命名为“校园”牌,统一宣传为“校园”牌痘立净,以校园专用突出指向性非常明确的差异特点。

    区别于同类祛痘保健产品以病发原因和产品成分来区分差异的特点,校园痘立净从消费群体上区分了新的差异,并以此作为独特卖点,但不足之处是细分不到位。这是因为,消费群体的差异表现在年龄、性别、肤质等各个方面,校园痘立净只是从消费群体的年龄上作了区分,细分不彻底,应该从性别及肤质上作更深入的区分,为此,依据“男要皮糙肉厚,女要细皮嫩肉”的消费大众普遍的认识,从不悖逆消费者的大众认知心理、顺从并结合于本产品特点、完善产品的机理理论体系出发,根据年龄不同导致的皮肤损害不同,性别不同导致的皮肤纤维组织结构不同,进一步提炼出了两大科学机理,制定了科学祛痘、男女有别的核心市场定位,将校园痘立净细分为男生型与女生型,以从根本上区别于同类产品。同时实施了严密的自我保护,使模仿和跟风者无法突破和超越、根据消费目标群体的心理,从目标消费群体逆反、反叛、追求酷等时尚心理出发,产品应该选用统一的卡通形象,名称为“校园反痘先锋”,以提高产品与消费群体的亲和度。

    至此,以一个核心(校园)、两个基本点(男生装、女生装)为主框架的差异化定位基本完成。核心的差异区分为“科学祛痘、男女有别”,这样就从根本上与同类产品彻底区分开来。

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