运城师徒换位记:一副近视眼镜,让眼科教授辞职拜徒弟为师

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2018-03-01 14:51:29 来源: 全球加盟网  有1396人参与
  • 经营范围:青少年近弱视防控,眼镜
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:5~10
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  杨旭霞在运城市里开了家眼镜店,李伟在运城下辖县临猗开了家眼镜店。

  两个眼镜店老板经常互动串门,聊聊当下,回忆往昔——

  李伟做师父、杨旭霞当徒弟的往昔。

  “那时候她才20郎当岁,成天围着我打下手。而如今,我却成了她的‘徒弟’了”,年过花甲的李伟指着杨旭霞开玩笑地说。

  “哈哈,这就是‘长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上’的现实演绎”,爱笑的杨旭霞似乎对自己“越俎代庖”的举动很满意。

  随着话匣子的打开,李伟、杨旭霞的思路开始逆流,回溯到师徒角色转换的前夜。

  结缘:两个7年

  1989年的某日,刚忙完手术的李伟,在楼梯口狠狠抽烟。此时,一袭白裙从医院走道穿过:刚从卫校(今运城护理职业学院)毕业的杨旭霞,和男友一起到临猗眼科医院报道。走廊上,充满了杨旭霞风铃般的清脆笑声。

  这道青春的靓丽风景,引起了李伟的注意,他主动申请让杨旭霞做自己的徒弟。第二天,杨旭霞成了李伟的弟子,帮着李伟为患者做眼部护理。

  李伟没想到的是,自己招来了一个“包袱”。他性格沉稳,寡言少语,徒弟杨旭霞则完全是个“闹山麻雀”,只要闲下来,她就围着自己问个不停:从眼科手术,到眼球变形,再到近视产生原因,直到自己词穷方才作罢。

  彼时,近视并未受到人们的强烈关注。相比之下,患有青光眼、白内障等眼疾的中老年人,对眼科手术的需求更大。与中老年人打交道,成了这对师徒的日常工作。

  中老年人暮气沉沉,缺乏活力,包括师父李伟亦是如此。这显然与杨旭霞的性格相悖。她未满20,正是情怀如诗的少女时代,思想与内心,都需要绽放。她更倾向于同青少年打交道——大家会有更多的话题;并且,她隐约感觉青少年近视市场将会井喷。但另一方面,她缺乏社会与专业双重经验,她需要沉淀自己。

  这种矛盾抗争,在杨旭霞心中持续了7年,直到1995,她的孩子出世。

  她和爱人同在眼科医院上班,没有时间和精力照看孩子。出于无奈,杨旭霞和爱人辞别跟随7年的师父,回到乡下老家,开了个乡村诊疗所,自主经营,方便照顾孩子。

  待到自己当家,杨旭霞有些不敢相信自己的能力:村里人的青光眼、白内障,乃至发烧、感冒、简单的妇科病痛,她都能一手诊治。她这才明白,在那充满挣扎的7年陪伴中,师父已将浑身技艺倾囊相授。

  与此同时,她又有些困惑了:乡里很多村民看完病不给钱。他们觉得,乡里乡亲的,一声“谢谢”足矣。她虽然性格爽朗,但毕竟是女子家,脸皮薄,也不好意思开口讨要。

  此外,她还发现一个不正常现象:村里孩子近视了,不到万不得已,父母决不允许他们配戴眼镜。那些父母总是说:多看看远处,视力就恢复了。杨旭霞曾试图与这些父母做工作,告诉他们孩子近视,是眼球变形了,一定要在初期配眼镜,防止视力恶化。但换来的,总是这些老一辈的白眼。

  无奈之下,杨旭霞只好拧着这个难解的疙瘩,继续“免费”行医乡里。

  于是,门诊出现这样一个现象:前来看病的村民越来越多,支出的医药成本与未付账单越来越多,村里的“眼镜”也越来越多。

  终于,在2001年的某日,杨旭霞发现家里没有米下锅了,她幡然醒悟:所谓悬壶济世,是温饱不愁的善行。而现在,窝在这个狭隘的圈子里,非但医术没有多少提升,自己还成天被灌输愚昧思想,再继续下去可能只有等死了。

  她关了诊所,变卖器械,筹足资金,准备重返临猗。

  又是7年过去,她有些想念师父李伟了。

  重逢:双城战记

  回到临猗,杨旭霞发现,自己多年前的预想,已演变成现实:繁华街头、穿堂巷弄都出现了眼镜店,而且,师父李伟也早已辞去医生职位,开起了眼镜店。

  李伟还是爱抽烟,却比在医院时显得更年轻了。“轻松、不用担死亡风险,心头踏实”,李伟告诉杨旭霞。

  一番别后重逢的寒暄之后,李伟道出了开眼镜店的原因:“一是这条街附近没有眼镜店,可以试试;二是我每天都在门口看路上的行人,特别是未成年人。发现其中10人就有7.5人是眼镜,这一律是个大市场啊!”

  杨旭霞有些心动了。她问李伟:“既然市场这么大,为什么不去运城、太原、大同,那儿的市场岂不是更大?”

  李伟摇摇头:“市场越大,竞争越大。”

  辞别李伟,杨旭霞决定去运城市——她相信竞争越大,机会越大。

  来到运城,杨旭霞将机会点瞄准了学校,因为还没有一家眼镜店开在学校。

  在当时,学校就同旅游点,还未形成商业化。学生买零食、生活用品、配眼镜都需要去校外。如果自己将眼镜店开进学校,将有怎样的效果?杨旭霞不敢往下想,她决定实践。

  这年,杨旭霞在经过多方关系走访、渠道疏通之后,在运城学院——运城很大的学校——开了优先家眼镜店。

  这是一场华丽的冒险,也是一次勇者的胜利:依靠比校外更便宜的价格,比其他眼镜卖主更专业的素质与亲和力,以及“10人就有7.5人是近视”的大市场,杨旭霞的眼镜店在这年收益近20万。

  利用这些钱,杨旭霞在运城学院的另一个校区的地下室,开了第二家眼镜店。至此,两家眼镜店,垄断了这所大学整个眼镜市场。

  此外,杨旭霞还抢占了另外几所学校,其中绝的一个店,开在了运城中学、明远中学、运城学院附属小学、逸夫小学四个学校的交叉点。

  与此同时,杨旭霞加盟了国内几个青少年近视眼镜及按摩仪的主流品牌,依靠这些品牌,她成为运城学校眼镜店的流量霸主。

  成为“校园霸主”的杨旭霞,手上已积攒了6万多会员。她可谓意气风发,却开始产生忧虑:她发现会员中有很多“回头客”。这些作为回头客的学生,视力每况愈下。也就是说,眼镜并未控制他们的近视,反而让他们的度数增加。

  她由此联想到自己的孩子——他也患有700度近视。那么有没有什么方法,或者新技术的眼镜,能够防控、甚至治好近视,乃至开拓出新的市场呢?带着这个疑问,杨旭霞回到临猗,再度拜访师父李伟。

  李伟仍在店门口抽着烟,数着门口来来往往的“眼镜”。听说杨旭霞已经开了四五家眼镜店,他狠狠将烟掐灭:“你才是我师父啊!”

  原来,这几年中,李伟的眼镜店周围,入驻了几家其他品牌的眼镜店。分到的饼越来越小,别说再开店,单是这家店,就让李伟头痛不已。

  至此,“双城战记”的实力与结果高下立判。

  说明来意后,李伟将“治好近视”的设想给否决了。目前,能够恢复近视的,只有激光手术。但依据他多年临床经验,所谓激光手术治好近视,是单纯地将眼角膜削平,而并非诊治好。而且中国的激光诊治并不成熟,术后是否会反弹,至少要等到30年以后才会体现(中国引入激光手术不足20年)。

  对于近视防控,李伟不置可否:“市面上应该还没有这种技术及其眼镜吧。”

  杨旭霞准备走访全国,求证这种技术是否存在——既然别人不知道这个市场,那么我就去挖掘它!

  师徒:联手再战

  在山东,杨旭霞找到了这样一副眼镜。戴上它的那一刻,杨旭霞恍若隔世:世界好久都没有如此清晰真切了。

  那是一家叫“视立美”的眼镜加盟店,其主打产品是视立美ushili全焦轴控镜。

  加盟商告诉她,之所以有这种效果,是因为传统意义上的眼镜,戴上之后,只有平视这一个角度,物像不会变形,其他角度则会产生物像扭曲;就算后来比较主流的变焦眼睛,也只能实现水平、上下方向不变形,其他角度则无法实现。

  视立美ushili全焦轴控镜则能实现物像与视网膜的无缝契合,无论从哪个角度看出去,所见物体,都不会扭曲,从而避免了视力的持续下降。

  此外,加盟商还告诉杨旭霞:视立美ushili全焦轴控镜能恢复假性近视——这在全国是独一无二的。遗憾的是,杨旭霞的孩子是真性近视,其眼轴已经拉长,没有办法将其治好。

  后,杨旭霞只得带着儿子去做激光手术——儿子高中毕业了,准备读军校,做手术是圆满儿子军校梦的单独方法。杨旭霞的决定忐忑而果敢:用儿子的眼睛,来见证激光手术的利弊。

  2015年10月,杨旭霞的新市场——视立美加盟店——开张了,位置就在四所学校中心点那个店。这是总部策略:产品融合,客户区隔。

  加盟店左侧,摆放传统眼镜;右侧,则陈列视立美及其配套产品:视立美ushili全焦轴控镜、眼贴、按摩仪、验光设备等。

  这样有个好处:左侧的传统铺面,成为右侧视立美产品的引流工具。通过这个引流工具,她的6万多会员都有可能成为视立美的需求方。

  这种布置,在不到一个月时间里,就实现好几万的营业额;而所有的“回头客”,都是上门表示感谢的:孩子用了视立美之后,视力不再下降,并且很多假性近视都恢复了!

  杨旭霞将视立美及其营销策略告诉了师父李伟,然后继续开疆扩土,依样画瓢,陆续将视立美产品搬进其他几个眼镜店里,实现多方引流。

  此外,杨旭霞找到山西晚报、运城广播台等,进行宣传;同时,杨旭霞进入学校进行爱眼知识传播演讲,给学生们赠送笔记本等小文具,文具上俱印上了视立美的二维码,实现线下导流。

  这天,杨旭霞正在加盟店里忙碌,李伟上门来“拜望”她。李伟说:“‘杨师父’啊,你让我的眼镜店起死回生啦!”

  原来,李伟在听取杨旭霞的意见后,也跟着加盟了视立美。他的处理方式与杨旭霞如出一辙:将原来的店面隔成两间,一间卖传统眼镜,另一间卖视立美产品,中间开一个“流量引导”的小门连通,从而同时满足青少年、中老年、低配、高配等各类需求。

  在李伟门店的附近,只有他的“半间”加盟店有智能近视矫正眼镜,这是一个没有竞争的市场,他的生意也因此日益回暖。

  依托“视立美”,师徒两人又站在了同一起跑线上:同样的产品优势,同样的独特营销策略,同样的财富市场。而此战之后,谁又会变成谁的“师父”?让我们拭目以待。

  视立美眼镜加盟:http://www.jiameng.com/shilimei/
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