连锁药店如何成功?

更多
2016-10-14 10:10:07 来源: 神州加盟网  有1602人参与
  • 经营范围:化妆品
  • 门店数量:174家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包
  1、连锁药店处于“中间地带”,所以巧用“杠杆”优势

  连锁药店一方面面向消费者,另一方面面向厂商。对顾客来说,药店是比医院更友善的地方,与超市相比,药店又可以提供更多的用药指导。药店可做到这种平衡,起到杠杆的作用。药店不光要使药师成为咨询的中心,还要培训店员成为顾客的“顾问”。

  2、优化产品种类

  连锁药店里25%的SKUs实现了85%的销售额,也就是说,75%的货架对药店收银的贡献是微乎其微的。

  3、提供低价和有档次产品

  连锁药店里一定要有低价产品,也一定要有高价位的,以满足有较高实现目标、较高购买力人群的需求。

  4、储存在某个类别里的先进品牌产品

  很多消费者是冲着这个牌子来的,如果你只有低价产品给他,你可能挣了3分钱,但你失去了8分钱的销售,失去了消费者潜在的将来对品牌的追求。

  5、不要让自有品牌/类似产品超过20%

  英国药店的自有品牌价格只有品牌药的一半,但应像美国一样,是品牌药价的80%才好。虽然自有品牌是收银的主要来源,但顾客进店是冲着品牌药来的,若自有品牌太多的话,就没有人来了。美国模式既确保了品牌类药物在店里的表现占主流地位,又自有品牌提供给消费者以更多的选择,是一举三得的做法。

  6、密切注视新的“重磅产品”

  盯住重磅产品,即广告投入很大的产品,能带来药店在某段时间很大的人流和销售的产品。

  7、鼓励消费者自选

  8、改善药店布局以利人流

  改善人和物之间的关系,一定要有热点和冷点的货架,管理这些货架是零售商一直在做但永远做不到很好的。

  9、设置刺激产品线

  像超市一样,在收银或离开处、进门处,设置一些刺激产品线。如润喉药、抗酸药、维生素微量元素等。严肃的药靠近诊疗处或柜台,被说明是连锁药店而重要的布局。

  百草堂加盟网址:http://www.jiameng.com/bctjm/
更多
标签:目前可以加盟的药店青岛药店加盟哪家好连锁药店排名
康目视光视力保健
  • 501 关注保健
  • 9776 咨询保健

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 仙芝楼有机灵芝
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部