1.5视力恢复许丽明:营销奇才的跨界事业之路

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2014-04-10 13:15:32.0 来源: 全球加盟网  有3253人参与
奇才 项目名称 奇才
所属行业 母婴儿童>儿童玩具
门店总数 435家
基本单店投资额 20~50

“许丽明转战1.5视力恢复行业!”消息一出,营销策划业界哗然。如果说,12年是一个轮回,但他此前专注坚守营销策划行业长达15年,期间许丽明成就了大批企业的成长。

从华素片时的4千万到3.4亿传奇,从2006年接手天语手机月销量30万部到2007年10月销量200万部,创造国产手机单月销量记录,从2004年TCL电脑秋季攻势到2006年的腾讯突飞猛进,从全友家私数十亿跨越到山西省旅游局“山西旅游晋善晋美”宣传口号诞生……每一次策划都是一场战争,每一次都完美收兵。

许丽明在前15年营销策划事业画上了圆满的句号。而如今,许丽明跨界涉足青少年视力恢复行业,从曾经“给别人养孩子”到“给自己的养孩子”,转念只因一个触动,一个心灵深处的触动。

回头看看来时路,许丽明感慨万千。

虎落平川

1998年的冬天,湖北孝感的小乡村格外阴冷潮湿。这一年,百年不遇的大水差点荆江决堤。许丽明一手抱着襁褓中的小侄子,一手慵懒的打出手中的“九万”,这个22岁的小伙子和邻居伙伴打起了麻将!

许丽明又去打麻将了?母亲没好气的骂了一句。

母亲责骂的背后是含辛茹苦培养的大学生,竟然落得如此不堪。许丽明心里更是打翻了五味瓶,就在几个月前,他还是同学眼中的佼佼者,作为北京98届大学生出类拔萃者,经福建新大陆集团遴选下来4名新录员工远赴福州参加培训,年薪4万元,这家公司在2000年深交所上市。然而,仅仅13天后许丽明被迫黯然离开了——因为他是乙肝携带者。

许丽明曾是耀眼的星星。1994年作为村里唯一考进京城的本科大学生,在北京工商大学(原北京商学院)求学期间,该校13个文科系唯一理科系专业的他因为文笔出色而在大学一年接即成为该校对外正式任命的校报总编辑,还曾给海南和河北的产品负责北京地面营销推广,一个暑假挣回2万多元。彼时,他已经有了强烈的营销策划意识。

倔强的许丽明决定回家乡休养一段时间,争取再进新大陆集团,其时他每天给人事经理写一封信,但无一都石沉大海。没日没夜的和父亲一起劳作,手掌磨起泡,泡又破了,血滴在套农具的绳子上,他也不吭声。昔日大学风光无限,而今回到农村,许丽明心酸夹杂着苦累,唯有往肚里吞。

对于自己毕业后遭遇,他在文中记录到:

男儿少年,志当射月。无料箭未出,弓先折。南行未果忽向北,一路风更雪。飘零处,不自怜,独守花开花谢。

叹世事更迭,却是欢乐依依,又道离别。天南地北单飞客,身病心未歇。待来日,春归冬却,仗剑上九天,重揽山与月。

文字虽饱含苦闷与无奈,但是从中也看出许丽明几经折磨,留守农村,却从未放弃对自己的初心。1999年农历正月初七,许丽明匆匆带着一件简单的行李,重回北京。这一次,北京为他敞开了大门。

锋芒初现

回到北京,许丽明恢复了那份自信心,凭着在校园时出众的表现和对营销策划的理解,顺利进入北京意畅通达广告公司,惠普、IBM也成了他的服务对象。90年代中后期,国外IT企业大举进入中国,CA大型管理软件UnicenterTNG就一张光盘要卖百多万美元,怎样让中国企业容易接受这样一款产品,体现应用之前的混乱数据,到应用后的高效信息化管理?

许丽明大学期间就读专业是管理信息系统(MIS),对IT行业熟悉,在文案策划时可将理性的IT产品价值迅速转化为符合国人通俗易懂习惯的表达语境,轻松传递其价值,得到客户高度认可,使许丽明的策划才能一发不可收拾——为全球第一大网络安全厂商赛门铁克策划的“大安全时代”让当年的瑞星望其项背;为惠普笔记本升级CPU创造的“芯跳加快”成为后来PC行业升级时争相模仿的概念……

新千年初也是公关公司快速发展的阶段,同时由于许丽明与团队的努力,自1999年到2001年间,意畅通达也从由初期的5人小团队猛增到120人。仅一年半时间,许丽明从一名文案成长为带领数十人的公关事业部总监。从1999年5月进入到2002年底离开他的薪水也翻了8倍。许丽明总结他火箭式上升的背后,有二点必不可少:1.忘我的勤奋;2.营销提案对市场的精准敏锐嗅觉。

一件事情足以说明他的勤奋。公司有加班报销打车费用的规定,一名女员工每个月拿一叠打车费找许丽明签字,可他却不承认签字,后被员工“状告”到公司董事长李福顺处,而实情则是许丽明当年是每周末都在公司加班,这名女员工并没到公司加班却要报销费用。

当然快速成长的其间,作为公关营销策划人所付出的艰辛,许丽明深有感悟。就他曾服务的惠普来说,每年保持6家公关公司服务供应商资格,每年底按业绩淘汰末尾2家公司。如此激烈竞争格局,许丽明在意畅通达却带队为惠普服务近4年直至他离开。公关行业极具挑战的特征,也奠定了他务实营销思维与总能从品牌高度巧妙撬动市场的营销方法论。

营销生产力

如果按许丽明的工作经历来看,可以分为三段,1999年加入意畅通达,到2005年初创立北京未来动力营销策划公司,再到跨界1.5视力恢复业,他先后助力100多家企业的成大壮大。

事情的转折点发生在2002年底,许丽明离开了给了他平台成长的东家,三个股东间分歧严重,他们决定将公司一分为三。而不想站队的许丽明,在这时迫不得已的选择离开。

2004年5月,听说离开1年多的老东家已“千疮百孔”,在李总亲自给许丽明打电话邀请他回来拯救这个公司时,情义促使他再回去,2004年回归后许丽明将自己仅有的10多万投入给负债累累的老东家作为启动资金后,在下半年即给公司挣来80多万,许丽明全部帮李总还债,然后将自己下半年全部工资和借公司10多万凑合一下,与李总在2005年1月合伙重新创办了北京未来动力营销策划公司。

回归后不到2个月,许丽明就从包括香港宣亚智杰、广州注意力等9家策划公司中分三轮竞标作为唯一中标方一举夺得TCL电脑策划的标的。其时的2004年,PC行业同质化竞争已白热化,TCL要分得这份羹,必须走产品细分领域。TCL在05年初将目光盯准了女性消费电子的细分市场,决定倾力推出一款专为女性设计的液晶PC。

接手任务后,许丽明团队经过头脑风暴推出“全球首款女性PC”、“第一次定义PC性别”,以此迎合“她时代”的消费理念。将整体推广策略分四阶段:第一阶段悬念造势;第二阶段品牌导入;第三阶段产品推广;第四阶段产品旺销。

一方面有效的将女性PC和TCL黏合在一起,作为一个整体包装出去,另一方面抓住联想PC少有的晕招——2004年倡导“3998元乡镇电脑”、而忽略液晶电脑正位的市代机遇,许丽明精准捕捉到竞争对手的失误与行业契机,立即确立TCL在2004成为“液晶PC元年”的主导者,从而形成先发优势,不让后来者轻易超越;他还把TCL数码一直倡导的细分化创新、数字娱乐两个大方向又进行了深入的演绎,并将女性PC、海盗游戏PC作为这个策略的两个典型代表,快速在PC业界以TCL主导的细分化路线与联想固守的同质化路线形成了两大派系之争(而非PC老大和老四之争),从而快速提升了TCL的品牌影响力。

在2005年许丽明携TCL细分化营销个案获得由世界品牌实验室与《21世纪经济报道》共同颁布的“2005中国十大营销建设案例奖”,当年与其同时入选“中国十大营销案例奖”的还有蒙牛冠名的首届超级女声营销策划案。

许丽明力挽狂澜,将未来动力营销策划带入快速发展轨道,仅2005年TCL项目的服务费就已近300万多元,而2006年天语手机从接手时的5万/月服务费直接飙升到50万/月。检验一个营销策划的好坏,最终落脚在市场的反馈信息,不管是TCL,还是腾讯、沃尔玛,以及后来的华素片、天语手机、全友家私等一大批企业都在许丽明的服务过程中产生非凡的销售业绩,也为许丽明完成人生的第一桶金的积累,他刚刚30而立。

成就大家的心灵触动

说起今天跨界转型实体——视力恢复行业,对于许丽明来说,有两个触动。就在他服务全友家私项目时,与全友时任总裁、曾带领全友从年8千万到年63亿销售额华丽转身的彭春莲,也是许丽明的挚友一起参加广州家具展会,全友家私某经销商紧紧握着彭总的手,含泪感谢多亏彭总带领他们取得事业的成功。

这给许丽明不小触动——自己做营销策划只成就了自己,却成就不了太多人!自己一直作为彭总这些高人的外脑顾问、策划高手,一直都帮别人“养孩子”,成就别人,何不自己来“养孩子”,像彭总一样成就更多的人?!

另一方面是“信”与“义”两个字也牵动了他,他没想到未来事业的伙伴竟然是因为承租自己位于北京诺德中心的办公室,从此和1.5视力恢复仪产生交集。

当在视力恢复市场几经周折终于取得“真经”——1.5视力恢复仪的徐乙木租用许丽明的物业时。在首次交流时,徐乙木对年纪尚轻即名下有千万之巨物业的许丽明非常好奇,在了解许丽明曾经在营销行业纵横捭阖,甚至是当下正在央视宣传的“山西旅游晋善晋美”都是许丽明策划营销的典范时,马上向他伸出了橄榄枝,徐乙木正缺的就是他这样的营销大鳄。

但许丽明并未所动,他需要细致了解并验证产品的效果,因为这些年成功策划营销的经验告诉自己,只要好产品才能承载营销大师的大手笔!做任何事业,前提是不蒙人、不坑人!这是从农村走出来的许丽明一直坚守的人格本色。在许丽明借朋友家孩子验证成功后,他开始细致了解徐乙木。攀谈中他得知自己刚逝去一年的挚友竟是两人共同的好友时,许丽明心底更微微一颤——那位许丽明亲致悼词的亡友是他在人品上非常看重的信义之人。人以群居,物以类分,徐乙木因此在许丽明心里位置一下子重了起来!

许丽明了解了徐乙木做1.5视力恢复仪是因为女儿近视的初衷,给他分析市场各种视力恢复中心、角膜塑形体验店,以及其他视力恢复产品的弊端,而1.5视力恢复仪完全突破了市场其它产品的技术缺陷。据权威数据统计:1.5视力恢复仪面对的是我国超2亿青少年近视群体,在上市前1600多个样本检测后显示对青少年视力恢复的效果十分明显。

许丽明如此巧合的遇见徐乙木,几次长谈,1.5视力的前景的多个因素叠加,一番深思熟虑后,许丽明选择跨界——完全搁置未来动力、和徐乙木共同打造包括1.5视力恢复仪、1.5视力保护笔等在内的“1.5”品牌系列产品这一整套青少年近视弱视解决方案。这得益于两人做企业理念上的共识:他们立志全力将“1.5”做成中国青少年视力恢复领域的第一品牌,做成下半辈子基业长青的事业!这太符合许丽明给自己“养孩子”的信念,他果断出手了!

出奇制胜

鉴于当前市场上视力恢复产品鱼龙混杂,家长已经被一些治标不治本、无效却夸大宣传的产品折腾得无所适从,许丽明决定在1.5视力恢复仪上市之初,就不直接卖,先让家长领回家完全免费使用15天,然后对孩子的视力水平作前后测试对比,有效后家长再自愿购买,这彻底打消了家长的后顾之忧。自去年6月投放市场,1.5视力恢复仪一直采用“先免费试用15天,有效再自愿购买”的模式。轻松撬动了2亿多青少年视力恢复领域的巨大市场!自2013年11月正式启动招商以来,目前1.5已经加入超过120多家经销商,全国开业150家1.5青少年视力恢复体验店。

“我就要让1.5青少年视力恢复体验产品专卖店开遍全国,造福亿万有视力问题的孩子们!”豁达开朗的许丽明说到“1.5”视力恢复品牌专卖店的前景更是掷地有声:“众所周知,1.5的视力代表最好的视力水平,而我们拥有视力恢复领域金字招牌商标——‘1.5’,更有如此优秀效果保障的1.5系列产品(除了上述产品1.5视力保护台灯也在今年6月即将上市)做后盾,无加盟费、无品牌使用费、无进货量要求,只要有一个30平米左右的店面,就可以年利润50-80万以上,在这个巨大的市场里,今年年底500家1.5品牌店将轻松完成!”

采访中每提起1.5视力,许丽明总是特别自信有力,他下半生的理想就是把1.5视力恢复仪孵化成视力恢复领域的第一品牌。因为有一帮拥有正能量的团队,他坚信三年内会改变亿万近视青少年的现状。

在营销策划行业一专注就是15年后,今天许丽明跨界孵化视力恢复行业。这次他的跨界事业给自己的时间是无休止。而他正在用再一次的专注与超强行动力为亿万近视青少年现状带来颠覆性变化!

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