连锁药店品类管理之促销活动
促销是品类管理中重要的战术之一,也是效率需要提高的战术之一,之所以说促销活动的效率需要提高,主要是由于目前大多数药店对顾客群定位、促销方向的确立、促销品类的筛选都是模糊的,甚至眉毛胡子一把抓。纵观医药行业,缺的从来都不是促销的数量,而是促销的质量。药店、药企应携手开创的促销活动。
顾客:“连锁药店的促销活动,首先要有我需要的商品,其次在价一定要有优惠,赠品没新意,我不喜欢”。
连锁药店:优先步,消费者研究,分析药店顾客群,找到主力顾客群及对应的主力品类;第二步,有针对性的选择促销活动品类。例如针对中青年女性顾客选择儿科、妇科品类。针对中老年顾客选择心脑血管类等;第三步,向药企寻求支持,包括促销活动前的消费者分析,促销活动需要的赠品支持、营销支持等。
当药店要针对自家品类进行商品促销时,药厂要给予药店充分的驻店支持。除了促销员、返点、政策,还要需求突破,例如赠的推陈出新,独特的促销氛围布置。
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