连锁药店模式

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2016-12-20 11:43:45 来源: 全球加盟网  有1913人参与
  • 经营范围:药店加盟
  • 门店数量:650家
  • 单店投资额:20~50
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  目前在中国,连锁药店模式主要有两种:

  优先:高经营低流量低成本模式

  据时普医药信息有限公司调查显示,国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40%的经营率,但垄断被打破后,经营率已降至20%左右。传统药店连锁药店较少有无执业药师、职业经理人、高素质的店长和市场开拓人员,基本上是坐商。

  目前不少连锁药店就是靠这一模式的,降价潮的多次涌动,平价药品超市的杀入,市场竞争的选择,使这种模式越来越难,不少连锁药店已经到了微利边缘甚至亏损。

  第二:低价低经营,高流量模式

  流量高,销售额就高从而快速周转提高资产实现目标率。目前在国内闹得沸沸扬扬的平价药房,就是靠这种模式来赢利的,并且迅速胜出。

  那问题就产生了,高经营模式不怎么起作用了,平价药房卖得不错,那连锁药店只能走平价路线了吗?

  当然不是。在解释其他出路之前,先说明一下平价药房面临的危机。

  根据较新的研究结果,消费者去平价药房主要购买的产品是备用药和老年人常用药。一旦平价药房开业超过三个月,备用药购买比例将不断下降,或者老年人行动不便时,此时的平价药房若不能吸引更多消费者眼球,经营也会遇到难题。

  值得注意的是药品对大部分消费者来说,并不是每日生活必需品,因此降价并不能产生持久性的高周转。大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小,因此降价并不能地使需求量扩大。换句话讲,低价高流量的模式对经营药品的零售商业-药店来说并非优佳选择。

  那对于连锁药店来说,采取何种模式,并不存在先进与落后之分。模式只要能适合企业发展现状,只要能够增加,就是"好样的"。但采用与平价药品超市一样的价格竞争肯定是死路一条。

  增加企业的水平,从根本上说,只有三个出路,一是降低成本,二是提高销售额,三是提高获利水平。

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