老年人对保健品消费的攀比心理

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2012-04-20 13:31:00 来源: 神州加盟网  有1322人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
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  有些争强好胜的老年人,做什么事情都不甘人后。别看他会对你的保健品百般挑剔,但是,一旦知道了他认识的亲朋好友,或者左邻右舍等熟悉的人,正在服用这种养生保健品,那么他们也一定会积极购买的,当然,前提条件是他们需要这种保健品。

  营销员一旦掌握了客户的这种心理,只要抓住他的左邻右舍的购买事例,努力宣传一下,如:“××和××正在服用这种养生保健品。您的症状和他们相同,但是,这种产品价格较高,您很好考虑考虑。”之类的欲擒故纵的话,不但不会使他们犹豫,反倒会促使他们下决心立即购买的。

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