质优物美的高科技心理需求

　　许多有文化层次的老年人，并不把保健品的价格放到主要地位，而是关注着自己的身体保健所需的保健品是否有较高的科技含量，是否有名气的论证。

　　对于这样的老年人，利用价格因素作为动员购买的契机是判断上的错误。

　　正确的做法是热情地向他们出示了自己所经营的保健品临床实验报告的有关资料复印件和产品高科技含量的论证材料、媒体报道资料等，再向他们提供了许多生动确实的客户事例。

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