保健品营销大师就是服务大师

　　归根结底，的养生保健品市场所以能够吸引百万营销大军南征北战的魅力，还是它那丰厚的收银。

　　现代养生保健品市场的营销员，除了岗位在商场中的专柜和专卖店的人之外，大多数的工作职责具有相对的独立性，计酬方式基本是：工资=底薪+销售提成

　　这种计酬方式很大限度地体现了“多劳多得、按劳取酬”的精神，因而，也很大限度地调动了营销员的工作积极性。

　　可是，许多保健品营销员什么总是业绩平平呢？

　　原因可能是多方面的，但我认为首要的问题是他没有在思想上弄清，造就成功的各种因素的关系，即：

　　决定一个保健品营销员是否会得到丰厚的薪金的主要因素，是保健品营销员的独立销售额。销售额越高，他的提成也就越高。

　　决定保健品营销员销售额高低的，是客户购货率。

　　决定购货率高低的，是保健品营销员个人拥有“客户”资源的多少。

　　决定“客户资源”多少的，是保健品营销员个人的素质和服务精神。

　　在“靠前营销”活动中，一个保健品营销员就是一个销售中心。围绕这个销售中心的是若干个消费者。虽然消费者来自各行各业，但他们却以保健品营销员为轴，形成了一个个不断互动的小市场。

　　谁拥有的客户资源越雄厚，谁的市场就越大，谁的客户选择自由度就越宽。

　　谁的服务工作做得越好，越得人心，口碑越好，谁拥有的“客户”就越多，产品的信誉度就越高，产品的忠诚度就越深。

　　不错的服务，是争取赢得口碑的直接导因。保健品营销员的口碑越好，他的客户资源就会像滚雪球一样，越滚越大，他的产品的口碑也就越好。

　　这就是市场的良性发展。、

　　这就是“靠前营销”的魅力。

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