提高/增加保健品市场终端销售畅通的关键因素
提高/增加保健品市场终端销售畅通的关键因素有两点:
终端保健品宣传品
我们走进商场,常常被琳琅满目、各具特色的宣传品所吸引。有的是悬挂在店内的装饰物,有的是摆放在柜台上的宣传单。这些宣传品基本有如下特点:
颜色不错、图文设计特别,容易冲击人的视觉。
格调高雅,闹中取静,容易吸引人的注意。
图文并茂,内容新颖,善于抓住人的心灵。
其实,无论宣传物具备什么特色,其目的,都是要首先声色形象引人入胜,然后再引诱顾客深入探索,终刺激起顾客的购买欲望。
作为保健品市场经理,无论是哪家店铺的宣传内容、形式、布置,都应该成为您学习的榜样,使其成为您设计、创立的启蒙点。
保健品终端销售员
终端销售员,就是柜台营业员。
在此,我们为您设计了四个有关柜台终端和营业员的问题,供您参考。
您的保健品是否被摆在突出、抢眼的位置?
您的保健品摆放的形式是否与众不同,引入关注?
当顾客来临时,营业员是否首先向他理由充足地推荐您的保健品?
营业员是否把顾客对使用您的保健品的意见认真地记下来,并及时地反馈给您?
如果您认为如上4个问题重要的话,那么,您一定要注意调动营业员的积极性。
须知,在一座城市中,如果所有的终端柜台营业员,都把您的保健品摆放在突出的位置,异口同声地推荐您的保健品,那么,这种宣传的作用,可不是一般广告所能达到的。它的销售业绩,也并非同类保健品可以比拟的。
保健品经销商为了扩大销售量,一般对终端柜台销售员采取如下手段:
保健品经销商独立招聘营业员,经过专业培训后将其派往各销售点,担任专柜营业员。
保健品经销商与分销部门协调,出资培训专门产品导购员。
保健品经销商定期举办终端柜台营业员培训班,传授产品知
保健品经销商在节假日赠送礼品给营业员,以密切关系,培养倾向自己产品的感情。
保健品经销商以销售提成的形式,刺激营业员销售自己的产品。
保健品经销商以电影招待会、文娱活动或者外出旅游的形式,组织营业员交流经验、采取措施,多销售自己的产品。
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