保健品营业推广

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2012-02-24 13:40:00 来源: 全球加盟网  有2492人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    随着高空媒体的层层深入,要达到终的成交还要依靠营业推广来完成“临门一脚”。营业推广主要指终端推广和市场推广。终端推广指终端卖场的营业员促销推广。家庭制氧器保健品的消费群体观念及心理比较传统,有鉴于人们对店员的信任感和其他综合经济因素,店员的推荐作用在终交易中相当重要,对同类产品广告效应的提高、消费群体的拦截和分流具有无法替代的作用。市场推广主要面对家庭制氧器的即将消费群体和潜在消费群体,这些群体由两部分组成,一是在同类保健产品广告引导下完全接受并要购买的群体,但由于价格、赠送等问题在犹豫;一是对此类产品感兴趣,但仍有疑虑的群体。结合××氧的特点,制定了以下推广策略:

    保健品终端推广

    主要方式是物质刺激(提成)与情感联系(联谊),如:

    a.生日送礼物;

    b.送包月美容卡;

    c.送人身保险;

    d.每月一次联欢会;

    e.模范店和品牌营业员评比;

    f.举办销售竞赛活动。

    保健品市场推广

    对于犹豫类群体应采用临时性降价、节假日让利、老顾客优惠等方法进行刺激,使其冲动性购买;对疑虑型顾客主要采用咨询、上门服务、口碑宣传、免费试用等手段,打消其疑虑。

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标签:中老年人保健品代理中药保健品代理
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