如保降低保健行业的经营

    “作为一个资本集中的产业，保健品行业现在面临的一个重要问题就是在传统经营模式下，产品的经营过高。”保健科技学会贾亚光副秘书长指出。他认为，与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上，保健品的经营主要体现在广告投入方面，而新的以服务为特征的营销模式——一个突出的优势就是将广告成本转化为服务成本，使投入产出比率大大提高。

    “实力强的企业可以大做，实力差的企业可以从小做起，在目前的竞争状态下，只要精耕细作就基本不会亏损，企业有足够的时间和机会学习与完善，不会因一些小的失误而伤了企业的元气，这是这种营销模式诱人也是适于创业型资本的所在。”贾亚光说。他同时指出，由于从事这种营销模式的企业广告投放量很少，更加强调一对一的定向沟通与服务，因此既提高了沟通的效率，又避免了来自外界的不必要的干扰和误解，从另一方面降低了经营。大连珍奥核酸在经历了2002年的“核酸风波”后，由传统营销模式迅速调整为以服务为主导的会议营销模式，不仅平稳地渡过了危机，而且销售额稳定确；四五个亿的水平上为保健品行业浴火重生的一个典范。

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