绿氧制氧器市场布局

    基于突出产品形象与结果示范方面的考虑，项目组在老城区繁华的宁夏邮政大楼一层租用了60平方米的铺位，建立绿氧示范店，在宁夏两所重点中学一中和九中门口开设两家学生氧吧，在两家舒康有助于调节体脂与鹏熙有助于调节体脂两美容中心开设有氧美容和有助于调节体脂氧吧。同时，陆续授权在产院、两家儿童用品店开设孕妇氧吧和专卖店。就这样，终端的建立体现了保健产品细分化和差异化的市场策略，同时使氧疗的内涵得以延展。由此，绿氧银川市场的网络布局基本形成，其中的“两大创立”和“两大区别”为绿氧赢得了独特的保健市场优势。

    优先创立：九家氧吧形成了不小影响。区别于传统渠道的销售模式和单一氧吧单打独斗的方式，绿氧形成了一个独特的连锁氧吧营销网。同时进行细分化终端概念的延伸，对特定消费目标设立相对应的销售形式，绿氧老人健康氧疗吧、学生健脑氧疗吧、孕妇宝宝氧疗吧等三大直营店概念逐渐形成。以上三大直营店构成了绿氧连锁网的主支点，同时大力拓展有氧美容店、有氧咖啡休闲店、有氧桑拿等辅助支点店。主、辅点结合，多方面互动，将细分化产品定位充分地延伸到市场前沿。

    第二创立：直营联营混合使用。一家店少智慧之选3000—500优惠，如果算上进货、人员等费用，基本就一两万元，九家店会对经销商造成一定的资金压力。针对这种情况，公司采用了收银共享、共担的小区域代理模式，由总代理直接智慧之选一个店，形成示范效应，将市场划分，出售特许权，以吸引小额智慧之选人加入。智慧之选者或出店面，或出现款进货。广告和市场指导则统一由总代理协调管理。

    优先大区别：区别同类产品单一的氧吧店，绿氧连锁健康之家增加了看诊康复的意义，而并非纯粹休闲意义上的休闲吧。绿氧健康之家的提法重在诉求一个全新的康复概念，如后期推出的“吸氧+仪器看诊+指导=康复”的概念营销模式、

    第二大区别：相对于传统通路，如药店、商场等渠道，绿氧连锁健康之家使老百姓对氧保健市场有了新的认识：在药店购买的只是一种产品，而在绿氧健康之家购买的则是一种服务，一种康复的希望。

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