绿氧制氧器市场调研与产品定位

    为加深对氧保健市场的了解，项目组首先进行了详细的市场调查。当时正值高考来临，各种补脑品、药品广告铺天盖地。药店调研发现，各种品牌的制氧器销售相当不错，几乎店店在卖，这也反映了市场的成熟度正在增加。经过与药店营业员、学生、家长的接触，普遍的反映是：吸氧是很好的保健方式——安全，无。仅高考一个月，西安市场氧保健的销售额就高达210万元，由此可以预见氧保健市场广阔的前景。

    在调查中还发现，市场现有6种制氧器，各品牌的销售量非常不均衡。并且几乎所有制氧嚣都采用市场跟随策略，紧跟市场先进品牌。对方的货铺到哪儿，自己的货就跟到哪儿，产品定位更是完全照搬对方的诉求，现代营销的原理告诉我们：在同质化市场中，你的产品要想一击而中，得到消费者的认可，必须要有自己独特的消费诉求和定位一对绿氧而言也是如此，要想迅速突起就必须彰显自己的独特点。但是，绿氧的独特点仅采用国际二代氧技术来定位未免显得过于单薄与含糊。

    一个偶然的机会，企划人员了解到吸氧过量会导致头昏、恶心等，在市场调研中还发现部分消费者在用同一标准的制氧器给不同的人吸氧（其实这很不科学，不同的人体存在着一定的差异）。联想到绿氧的国际二代氧技术完多方面够从技术上区分老人、小孩、孕妇等人体的差异，大家眼前一亮，对，绿氧的利益诉求点就要从结果目标细分中寻找。

    同类产品推出的都是一种人人通用的制氧器，绿氧则从细分入手，划分为四大型号——老人型、学生型、日常型、特殊型，并从制氧剂和产品构造上完全区分。老人型主要针对高血压、糖尿病、心脏病、哮喘四大慢性病；学生型则抓住高三和初三的考试群体；日常型主抓孕妇群体及一些机关、大学用脑过度的知识分子；特殊型主要针对有突发病史的病人家庭，作为常备的抢救设备。当项目组人员将这一想法告诉厂家时，得到了厂方的高度赞同。细分化与差异化的目标群体定位策略真正确立了绿氧的独特优势，使绿氧在竞争激烈的市场中迅速凸显出来。

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