比盖茨市场定位与产品功能的结合

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2012-02-13 13:32:00 来源: 神州加盟网  有1094人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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    独特的产品定位一定要同与消费者紧密相关的功能结合起来,如同这几年一些厂家极力炒作的“亚健康”与“第三态”等概念,结果都不理想,原因就在于这种定位没有深入地与消费群体的实际病症结合起来,以至于消费者对此漠不关心。同样,如果比盖茨的考生定位没有具体的功能附着,消费群体也同样会漠不关心。如果沿用前期的与同类保健品牌相同的改善学生记忆、智力等功能诉求来诠释考生定位无疑是虎头蛇尾的创意,故此,必须寻求符合再定位的具体功能。

    经过对十几位医学、数十位初高中的老师及部分学生的走访,我们了解到,由于考前的紧张与压力导致的考发呆、现场发挥失常、孤僻、精神萎靡不振、焦躁等症状比较普遍,甚至出现个别考生离家出走的现象,严重者甚至由于心理压力过大而自杀。调查结果让我大吃一惊,看来考试副作用并非危言耸听,有些将此称为“考试综合征”深层的原因是近几年的学生主要是出生于20世纪80年代的独生子女,心理脆弱,承受力差。对大量学生的调研还发现,中考、高考学生为考上重点中学与重点大学,承受着来自社会、家庭的巨大的心理压力与生理压力,厌学、集体逃学、自杀等现象时有报道。结合比盖茨的药理作用,补充、改善脑营养,双向调节神经桥梁,不但能够从生理上快速改善大脑的疲劳状态,更重要的是从心理上缓解学生的紧张焦躁。经过分析,我们终确定以考试综合征为主诉宣传的核心功能,目标群体细分则完全定位于中考、高考的学生身上。

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