比盖茨必须重新确定定位与卖点

    各点的深入分析发现，无论保健品市场广告投入的力度，通路的深度、广度，还是品牌的市场占有率，同类产品都已做到几乎无懈可击的地步，我们所能想到的营销方法几乎都在使用。于是，我们回头从产品的自身寻找市场切入点，试图突破重围，开辟一片新的天地。

    首先是保健品定位分析

    比盖茨如果走其他品牌的老路，无任何新意，要想在拥有深厚市场基础的众多强势品牌中一举成功，无疑要以高出对手几十倍的付出为代价，后成功与否还是未知数。

    其次是保健品牌分析

    从命名上，虽然比盖茨的品牌效应有着、醒目并与世界首富比尔•盖茨同名的优势，容易使消费者形成联想——比盖茨是一种高科技产品。但是，相对于大量同品牌的更简洁直观的命名（脑轻松、脑灵通、忘不了等），如果没有一个准确到位的定位诠释予以配合，反而会使人不知其为何物（在前期测试中曾有人误认为比盖茨是一种电脑）。

    后是保健品卖点分析

    尽管比盖茨专属的脑营养素是厂家提供的卖点，从表面看可作为自己的独特点，但从深层次分析并不具有竞争力。在改善学生脑状态的共同功能下，各个品牌都以产品的成分作为独特的卖点，并且以成分作为卖点的产品在市场大获成功的也不在少数，如以名贵珍稀原料或高科技的某某因子等成分为卖点等。如果在同一定位、同一功能的市场下都以产品的成分作为卖点，老百姓就会不知所云，其结果只有一个，各个品牌只能靠广告量的比拼决胜了，事实也是如此，卖点、功能雷同的同质化的产品也只能靠广告量来取胜，这样一来，我们自己认为的优势反倒成了劣势。还有一点也不容忽视，经过几十年广告教育的消费者正在逐渐成熟，高投入的广告不可以够取得期望的感觉，广告导向已经很难左右消费者的意志。

    在竞争日趋激，烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是同质化产品营销的关键，而这可以usp（独特的销售卖点与定位）来展示  综合以上的分析，我们得出了一个结论：

    比盖茨必须重新确定定位与卖点。

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