健长灵市场筹备

    春节刚过，公司所有的高中层人员全部到位，马上开始了保健市前的准备工作，从销售政策、人事安排、区域划分、销售促进、媒体策略到通路策略，逐一细化，分头准备。

    鉴于三月春暖花开、万物复苏，正是保健产品销售的黄金季节，更是青少年助长的大好时机，因此，争取早日上市、占据有利的市场时机就成为公司迫切的任务。为达到这个目的，前期繁重的准备工作必须在极短的时间内抓紧完成。

    企划的成功与否将直接关系到产品能否迅速打开市场，成功地迈出优先步。公司一再强调，西安市场是头一仗，只许成功不能失败。因此，在紧张忙碌之中不免增加了几丝压力。

    西安市场在营销界中向来以怪圈著称，很多在外地非常火的产品一到西安就糊里糊涂地败下阵来。原因很简单，西安作为内陆的大城市，一方面经济发展落后于南方市场，消费水平较低；另一方面，作为教育力量仅次于北京的大都市，人们的文化程度较高，消费较为理性与保守。几年的经验与直觉告诉我，想轻易拿下这个市场没有那么简单。但是，当老总问我市场投入产出比例何时打平时，我还是较有把握地告诉他，两个月持平。

    正如菲利浦•科特勒博士所倡导的那样：你的一切营销活动均以你所面对的顾客为标准，抓住消费心理、满足顾客需求。我想照此方向展开市场运作应该是没问题的。可是，当企划协作小组的调研报告放在我的案头时，我对两个月能持平的预计真的有些怀疑了。

    长达26页的调研报告显示，西安市场仅以助长为明确定位的产品就有十几种，以益智为明确定位的有二十几种，更有大量的钙产品家族在补钙壮骨的同时宣称能够益智助长，而且以上产品已在西安市场耕耘了很久，少则一年，多则三年；在助长益智市场已形成一大批有影响的品牌与固定消费群。同时，经过几年对通路终端的苦心经营，它们与终端软环境（指药店营业员）关系默契，协调到位，并且占据了有利的陈列位置，从气氛营造到终端资料的摆放，已经做得滴水不漏。有些财大气粗的厂家更是将一些显眼位置全部买断，制造市场挤压，使后来者无法立足。要知道，再好的产品如果没有终端的支持，对消费者来说只不过是水中月、镜中花而已，况且老品牌本身都已竞争得不可开交，更别提健长灵这个还不知名的新品牌了！

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