尿列通鏖战西安市场纪实－－市场的高潮与节奏

    春节到了，举办一次大型保健品促销活动的条件已经成熟，这也是检验三个月来的市场运作的结果，了解尿列通在消费者心目中地位的好机会。针对春节前患者一般会大量购药以备春节期间服用的特点，一个主题为“过好年，用好药”的大型活动在春节前举办。

    活动聘请了8名国内较有影响的教授在现场做咨询和代言，同时以买三赠一和免费检查等完善的售后服务做活动依托。活动一开始便非常注重尿列通的形象塑造，赠药节奏控制得较好，赠送但不滥赠，使尿列通在消费者心中一直保持着高品牌、有档次次的专业药品形象。如此规模的大型活动很容易激发消费者的热情，虽然其他品牌都开始了促销活动，但由于消费者对尿列通这次大型活动的期望以及对几位特邀国内的期待，任凭别的保健产品宣传得天花乱坠，就是捂紧口袋。有些厂家沉不住气，甚至开展了买三送二送三的大甩卖，更引起了消费者的的反感。只有五天就过年了，尿列通的大型活动终于开始了，三天的活动取得了圆满成功，到场人数多达2万多名，销售额高达33万元，一举奠定了尿列通在市场同类保健产品中稳定的领导地位。

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