尿列通鏖战西安市场纪实第三部

    由于各个保健品牌都占据了一定的关系药店，并且与营业员关系密切，我们如果贸然与营业员进行直接接触，短时间内很难有起色，反而可能起到反作用。了解，各品牌所拥有的a级店除了一些大型连锁药店外，有一半是私人承包。根据这种情况，我决定对通路采用各个击破的策略，将全市各个的药店分类筛选出15家，基本将几家大品牌的a级店包括进去，从上到下一一击破。具体做法是直接与药店负责人接触，商谈铺货。

    1．每家店只给三盒货，共价值45优惠，同时声明这三盒销售完不用给钱，算是给药店的促销品，药店对此非常欢迎。

    2．制定完誊的价格体系，创造比同类药品更大的收银空间，让药店乐意卖，融洽与药店上层的关系。足够的收银空间也可促使药店方面在同类品中主推尿列通。接下来，及时召开营业员联谊会，解决营业员的陌生与敌意，短时间内解决企业与药店的关系问题，提升尿列通在药店的地位。

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