保健品牌硬终端

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2012-02-07 11:55:00 来源: 全球加盟网  有1901人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    保健品硬终端一经实施,一段时间内就不会改变,其具体形式有路牌、车体、横幅、遮阳篷、灯箱、张贴画、不干胶、海报、pop挂旗、台卡、宣传资料、包装袋、音像设备、展示板、感谢信、模型、导购牌、价格表、药品摆放等。每一种形式的硬终端设置都有自身不同的特点,有不同的展示场所和不同的展示内容,各有优势和不足。在具体操作实施中,应根据各自特点,充分发挥特长,并坚持统一的原则,坚持长期开展、计划实施,追求全方位、立体的视听包装效果,形成浓厚的营销氛围。

    保健品硬终端的设置上,应遵循以下原则

    统一原则

    这种统一包括终端设置形式的统一、内容统一、环境统一以及管理布置的统一。

    首先是形式统一。在设计时,至少要在一个地区形成统一,甚至一个省乃至全国形成统一,不但每一种终端设置要坚持形式统一,而且不同终端设置也要协调统一,包括款式、规格、比例、色彩、图案字体等,这样才比较容易形成产品识别。例如印刷横幅、不干胶、路牌等,必须设计出同样一种字体,并且采用相同的色彩搭配。

    其次是内容统一。宣传内容的统一并不意味着所有终端宣传的内容必须完全一样,而是指各种终端所展示的内容不能相互矛盾,引起消费者怀疑。一般宣传的主要内容为:企业形象(品牌)、产品品牌、产品机理、成分、作用、服用方法、注意事项、效果等。

    使每一种终端设置充分发挥优势的前提是相互之问不矛盾,比如这里宣传产品治瘤子,那里却大肆宣传其保健结果或者展板上写着产品足微态制剂,宣传l画上却说产品是cf,草药,等等。这样很容易造成混淆,引起消费者的怀疑,并终影响购买行为的发生。

    再次是与环境统一。硬终端的建设必须和当地习惯与当地的具体环境有机结合,形成统一,充分展示产品的独特性。这就要求我们在没计和布置之前充分展示产品的独特性,了解当地的自然状况和需要布置的终端场所,合理地设计和布置,避免肓目操作,使终端布置不伦不类。

    后是管理布置的统一。在终端操作上要统一管理、统一布置,这样才容易形成整体氛围,不能到处都是游兵散勇,单兵作战,今天一个条幅,明天条幅坏了掉了,再布置一个展板。特别是同一种终端包装必须统一布置,不同种包装则要有计划地协调配合,形成有机组合。在管理上,要有专人负责,比如有污损时应及时更换(如条幅、招贴画、报旗等)、及时补充(如宣传单等)、妥善保管(如音像设备、展板等)。

    营造全方位、立体的宣传氛围

    全方位、立体的宣传氛同可以多角度刺激消费者的购买欲,特别对50%以上的非目标购买者,叮以良好的终端包装促进其财产品的识别、了解、信赖、购买:例如:在繁华街道设置醒目的路牌,在汽车上布置车体,在药店外悬挂横幅,在门上安置遮阳篷或灯箱,在门口放置展示板,门两侧墙上张贴招贴画,橱窗内有放大的产品模型,室内天花板下挂有整齐的pop挂旗,室内有导购牌,柜台上放置台号或价格表以及宣传资料,货架上有排列美观的产品,在合适的佗置放置录音机或电视录像,介绍产品。这样就会使人觉得是专营店,只要是我们的产品,定位人群就一定会购买,从而达到促销的目的。

    定期开展,计划实施

    上述所举的事项不可能一夜之间全部落实,终端工作是长期的工作,要有计划地实施。当然,计划要根据市场的实际阶段来安排,在市场启动初期,应着重宣传产品的机理、效果,让人们知道产品的定位和诉求,可以多做条幅、宣传资料、展示板、音像,以充分展示产品的机理、效果。存市场快速增长期与成熟期,应注重宣传产品品牌,利用车体、路牌、遮阳篷等形式进行展示。这样有计划的实施,可以使终端包装逐步丰富,氛围越来越浓。

    突出特色

    每一种终端都要充分发挥其特点,表达终端诉求。主要有展示:企业形象、产品品牌及产品系统介绍,结合产品特点,力求突出产品名称、定位、诉求,具有说明性、亲切感、流畅性,形象的图案、鲜明的色彩、简洁的文字等直观、冲击力强、易捕捉的视点使人对产品特点与结果一目了然,同时也要注意内容的合法性。

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