保健品营销策划十二条法则之四(10-12)

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2012-02-06 13:51:00 来源: 神州加盟网  有937人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    保健品营销技巧,一招鲜,吃遍天

    一招鲜,吃遍天,大家可能觉得这句话过时了,但在实际保健品销售中,这句话非常符合差异化的特点。在同质化的市场中,差异化是完全区别于对手的单独制胜法宝。独特的销售方法在营销战术中是非常有用的,一个新颖独特的方法可以赋予老产品完全不同的意义。以健长灵为例,在助长市场竞争激烈,产品的卖点、机理都透明化的情况下(身高与脑垂体分泌生长素有关),销售一直靠广告量来维持。鉴于健长灵的销售不温不火,公司决定引入概念消费,针对人们的普遍认知,即骨骺闭合后人不能长的医学原理,公司优先推出免费x光检测骨骺是否闭合,然后再决定是否用药的免费骨测试活动。结果使健长灵很快在激烈的保健品市场中脱颖而出。当然,这也是企业关心消费者,时刻为消费者着想的必然结果。再以天乐补锌片为例,补锌的产品相当多,但都没有明确的标准,比如补多少、何时补、怎样补等。于是我们推出了机器检测活动,在补锌的60种产品中独自树立补锌标准,使消费者脑中的模糊观念量化、明晰化,解决了他们的疑虑,帮助他们树立起正确的补锌观。市场结果表明,这种活动是有价值的,不但促进了产品的销售,更重要的是扩大了企业的影响,提升了企业的知名度。

    保健品企业需与公众媒体保持合适距离

    很多企业热衷于各种媒体合作,强调媒体公关,但往往是不出事大家高高兴兴,一出事口诛笔伐,事态扩大化往往就是那些关系合格的媒体造成的。这就是媒体的两面性,是由公众的喜好决定的。公关、广告费用给了它,媒体的生存依赖于企业广告投入,一旦出了问题它永远不会与你站在一起,甚至与企业对立。换言之,你的地位对媒体来说并不是神圣不可侵犯的,直接的原因是每个人都愿意看大人物栽跟头:比如海王在湖南被查,脑白金被《南方周末》揭露,庞大的三株帝国的倒塌仅仅是因为与一个湖南农民的纠纷,其中直接的动力就是各种媒体的推波助澜  所以,与公众媒体关系的太远或太近都会导致保健产品出问题,把握与媒体的适当距离是十分必要的。

    保健企业需一手拉拢顾客,一手打击对手

    在竞争激烈的保健品市场,以顾客的一切言行、需要为核心是远远不够的,对手有比你更高超的手法,有更雄厚的研发实力,有更庞大的广告支持,你呢?所以,在当今市场要想击败对手,只把目标瞄准顾客,一味地把顾客当作是不够的,今天的保健品市场营销并非仅仅局限于为顾客服务(满足顾客需求和巩同顾客群体),更重要的是如何.打败你的营销对于,抢夺目标顾客。只有无情地将对手击垮才能谈市场份额与顾客服务,所以顾客是的口号已经过时了,找出对手的弱点然后打击它才是重要的。

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