保健品大王的长胜之道--朱保国

    1992年，朱保国由河南赴深圳下海创办保健品企业，其推出的太太、被认为是打破保健品业“只领风骚两三年”怪圈的标志性产品。而近年来其收购丽珠集团、鹰牌、喜悦和山东健康等一系列行动，更被视为资本市场并购经典，一时传为佳话。

    从河南新乡一名科技人员下海创业，到坐拥年销售额29亿元的“制药业优先民企”，朱保国只用了12年。这是一个充满传奇色彩的创业历程。

    日前，在深圳地王大厦23层健康元药业集团总部，这位被“福布斯内地富豪榜”描写为药业传奇人物的朱保国，接受了本报记者的专访。
 
    并购企业有没有秘诀？

    记：“一次成功不难，难的是总能成功”。从1992年深圳下海到现在，您一路顺风顺水，究竟有什么秘诀？

    朱：（笑）不一定总能成功。到目前为止，我们共收购了5家企业，但实际研究和谈判的企业有多少呢？500家！其他的都放弃了。如果说有秘诀，这就是：任何成功必须建立在科学决策、判断和对未来的准确把握上。我虽然是老板，但在很多谈判中，如果我的市场部和销售部都反对，而我又说服不了他们，那我就只好放弃———因为我觉得对于市场他们可能更清楚。

    记：这种决策过程包括收购丽珠吗？

    朱：当然。表面看来是2002年的事，但实际上从1997年开始，我就想收购了，但当时他们不同意卖。也就是说，对于丽珠，我整整关注了5年。从媒体对丽珠的消息披露，到从同行获得消息，它的财务、市场状况我都很清楚———一切行动都很理智。

    什么样的企业值得收购？

    记：您收购企业到底有什么原则？

    朱：核心竞争力。对医药保健品行业来说，有两个标准很关键：一是专有技术，靠这个可以独立生产，带来较好经营；二是品牌，现有很多人把品牌等同于知名度，其实他们是两个不同的概念，品牌还应包括产品质量、消费渠道、广告设计、售后服务等很多方面。

    记：好像您对品牌情有独钟，到目前为止，您保留了收购的所有品牌。

    朱：品牌对市场影响很大。比如鹰牌，在广东有很多忠实消费者。花旗参的概念就是鹰牌优先带进的，这以后才有康富来。如果把鹰牌也叫做“太太”，那我还不如自己创立一个品牌，何必花1个亿去买呢？

    为何对家族企业情有独钟？

    记：健康元是一种典型的家族管理模式，您的家族占公司的绝大部分股份，而您的太太、弟弟也在公司任董事，外界对此似乎有些看法。

    朱：我曾经问很多：什么是现代企业制度？很难有准确答案。但就我个人理解，对一家企业来说，所有制是家族式也好，是股份制也罢，关键是产权明晰，其次是公司运作规范。就这一层面而言，家族企业独特魅力无须言表：产权明晰，它就是我家的。在欧洲，70%的企业都是家族企业，因为家族有其特殊的血缘关系，容易形成更亲和的凝聚力，特别是在原始积累阶段。

    记：但您的企业已到了发展期，家族模式会否给企业发展带来阻碍呢？