保健品专卖店加盟好不好?

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2011-10-17 16:40:00 来源: 神州加盟网  有1703人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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  近年来,保健品行业发展蒸蒸日上,保健品专卖店加盟怎么样?如何开保健品专卖店?想要投身保健品项目的创业者都在为这些问题发愁吧,值得肯定的是保健品专卖店加盟是很好的开店方式,加盟可以让创业者少走弯路,只是在开店以后在经营方面要多下功夫。

  保健品专卖店贵在一个专字:产品专业、经营专业、技术专业、服务专业;专业可以缔造名气,专业就是核心竞争力。在药品零售市场竞争越来越激烈的当下,专卖店实际上是一个服务终端、体验终端。立足细分市场,以个性化、差异化的专业服务来争取顾客的支持,更容易形成顾客的忠诚度。

  医药保健品专卖店一般选址于医院附近、大型有档次住宅小区、繁华商业区、商业街或连锁药店、药品大卖场内,营业面积根据经营商品的种类和特点而定,品类选择以品牌、自有品种、专科用药(保健)为主,销售上体现量小、质优、高经营的特点,采取定价销售和开架面售的方式,从业人员必须具备丰富的专业知识,并能提供专业的医学、药学服务。

  由于所经营产品的功能和品牌的定位不同,专卖店店址和渠道体系的选择也不尽相同。专科用药(包括专科保健)专卖店一般会选择在专科医院、大型综合性医院和大型有档次住宅小区附近,如瘤子用药、糖尿病用药等;中高端营养保健产品往往会选择品牌专卖店及连锁药店、药品大卖场里的专柜等作为自己的渠道体系,如北京同仁堂、等;专业性保健用品则大多会选择专卖店体系,在繁华商业区、商业街开店,如章光101、中科灵芝孢子粉等。不同的渠道体系有着各自不同的优势和劣势,关键要考虑产品所针对目标人群的集中性和便利性。如专卖店体系具有可伸可缩的特性,而且提高/增加了品牌的专业性和扩展性,但同时也具有窄众、人流量小的弱点。

  如何开保健品专卖店?需要了解的五大经营理念。

  1、积极营销

  满足用户个性化的需求,以差异化来服务顾客,争取顾客的支持;使消费者拥有更多便利,提供更人性化的服务,为提升顾客的生活水准提供特有的服务;使消费者获得价廉物美的产品;保持与顾客的经常沟通,倾听、收集来自顾客的各种信息和意见,了解顾客的潜在需求,不断改进经营项目,提高服务水平,增进顾客满意度和忠诚度。

  2、自主经营

  经营者及全体员工积极进取,坚持打造有主张、有个性店铺为经营原则,独立自主地经营。并致力于商圈深耕,不依赖他人或其他渠道客商,保持了专卖店自身专属的创意与品牌追求。比如章光101的专卖店,从产品生产、配送、传播到门店经营模式、服务项目提供、顾客数据库管理,自成体系,完全自主,提高/增加了经营的可持续性。

  3、专业服务

  专卖店贵在一个专字:产品专业、经营专业、技术专业、服务专业;专业可以缔造名气,专业就是核心竞争力。在医药零售市场竞争越来越激烈的当下,专卖店实际上是一个服务终端、体验终端。立足细分市场,以个性化、差异化的专业服务来争取顾客的支持,更容易形成顾客忠诚度。比如北京同仁堂的中医馆和传统中药产品群,不仅专业,而且名气,所到之处,吸引了当地高端的中老年顾客人群。

  4、长期经营

  怀抱愿景经营,有目标、有方向地经营。因为专卖店大都以品牌营销为基本策略,而品牌打造需要相对较长的时间和比较大的持续性投入,因此,明确制定3年、5年、10年甚至更长远的经营目标,并坚定信念,不断努力,不懈积累,步步为营地实现各个阶段的战略目标,是专卖店经营战略的必然选择。

  5、顾客至上

  顾客满意,是指满足顾客的需求而成为受顾客信赖与支持的门店,也就是以顾客需求为主导的观念:专卖店从商品选择、选址开始,就一切以目标顾客的需求为导向。因此,以顾客为中心,以顾客为起点,以顾客为基础,顾客优先,顾客永远是对的,必然成为专卖店经营理念的重要部分。比如一些慢性病痛用药专卖店,都会以创造终生的顾客,并给予其终生服务为经营宗旨。

  保健品加盟店在宣纸上也不能马虎,开店选址是一家店铺得以生存并有机会发展壮大的基础。选址不好,很可能造成店铺无法生存的尴尬局面。在保健品专卖店选址的问题上,以下技巧可作参考:

  1、傍大款

  即把门店开在医院、有名连锁门店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边,不仅可省去考察市场的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。如某省级城市有一家专卖贵细中药材的药店,选址于老百姓大药房的旗舰店对面,很好地利用了这家旗舰店旺盛的客流。

  2、药店集中地段

  在现实生活中,政府管理部门可能并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定,但在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的集中市场。比如长沙的湘雅路、南京的瑞金路、广州的先烈南路等,都成为了某些药店经营者的优选。

  3、叉路口

  叉路口的专卖店有两个临街立面,至少能直接影响4个方向的人流,不仅具很好的现场宣传作用,还因为十字路口的红绿灯设置可增加来往车辆的停留时间,从而增加门店招牌的广告作用。当然,门店位于一条道路一侧,拥有道路来回两个方向的客流,虽然价值低于叉路口店,但也是商铺中常见的临街状态。    独立门面 有的店面没有独立门面,门店前自然就失去独立的广告空间,使经营者失去了在店前彰显品牌形象、发挥营销智慧的空间,这会给促销带来很大的不方便。

  4、智慧之选前景

  考虑自购门店智慧之选要有发展的眼光。从总体上说,在有发展潜力的区域内,商业气候尚未或正在形成中,是专卖店智慧之选的合适时机,智慧之选者可以在较大的范围进行门店选择。有一些看似位置较偏的铺位,前期租金很低,虽然顾客不多,但商圈成熟之后,目标顾客就会集中于此。这主要应多关注城市规划和当地经济发展趋势。

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标签:保健品品牌加盟保健品代理加盟招商保健品代理加盟网洗车店加盟店
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